面試題：情人節(jié)賣(mài)剩的玫瑰如何處理？ 2016-10-13 14:45:00
嚴(yán)肅的考官公布了最后一道考題：“假如你是一個(gè)花店的老板，情人節(jié)你進(jìn)了許多玫瑰花，但在這一天你沒(méi)有賣(mài)完，那么在第二天，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉？”
這看似是一個(gè)很隨意的問(wèn)題，但又聯(lián)系實(shí)際，很能考察應(yīng)聘者的銷(xiāo)售、思維、應(yīng)對(duì)及創(chuàng)新能力。
第一個(gè)面試者很自信地思考了一會(huì)，說(shuō)：“由于玫瑰花很快會(huì)失去新鮮感，所以我必須在第二天把玫瑰花賣(mài)出去。我會(huì)動(dòng)員我的員工，讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店、酒吧推銷(xiāo)，我還會(huì)在酒吧里搞一個(gè)活動(dòng)，我會(huì)主打溫情牌，大聲喊出我們的口號(hào)——‘明天我依然愛(ài)你’”
對(duì)這位面試者的銷(xiāo)售創(chuàng)意，幾位考官反問(wèn)：“你說(shuō)的這些賣(mài)花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷(xiāo)，在情人節(jié)當(dāng)天你肯定都做過(guò)，在最正確的時(shí)間，最正確的地點(diǎn)，你的玫瑰花都沒(méi)有賣(mài)完，你有把握第二天用同樣的方式把玫瑰花賣(mài)掉嗎？”
該面試者無(wú)言應(yīng)對(duì) 。
第二個(gè)面試者是個(gè)女孩，她說(shuō)：“我會(huì)降價(jià)處理，情人節(jié)賣(mài)1O元一朵的玫瑰花，我會(huì)5元一朵叫賣(mài)，這樣利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)少了點(diǎn)，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會(huì)提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客！”
對(duì)此方式，考官評(píng)判說(shuō)：“降價(jià)是商界的大忌，是最沒(méi)有智慧的銷(xiāo)售方式，也是最危險(xiǎn)的。你今天降價(jià)，明天還需降價(jià)，你只有在不斷降價(jià)中才能賣(mài)掉東西，長(zhǎng)此以往，結(jié)果可想而知?！?/span>
第三個(gè)面試者是一個(gè)看上去很成熟的畢業(yè)生，他說(shuō)自己大一就創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)，大二加入了學(xué)生會(huì)，大三有過(guò)半年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，大四曾在有名的大企業(yè)做過(guò)實(shí)習(xí)生。
他說(shuō)：“情人節(jié)第二天我選擇去中小學(xué)校門(mén)口賣(mài)玫瑰花，當(dāng)然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花，而是通過(guò)學(xué)生送給他們的父母?，F(xiàn)在的學(xué)生口袋里都有錢(qián)，學(xué)生的錢(qián)也是最好賺的。買(mǎi)一朵玫瑰花送給父母，可以表達(dá)感恩，也可以買(mǎi)一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽?zhuān)軌蛱嵘改傅那楦?，讓家庭顯得溫馨?！?
對(duì)這個(gè)面試者的創(chuàng)意，有位考官予以點(diǎn)頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔(dān)憂(yōu)：“中小學(xué)生是對(duì)世界認(rèn)識(shí)還未成熟的群體，是最不能把握的，家長(zhǎng)、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動(dòng)掏錢(qián)買(mǎi)玫瑰花？”
該面試者同樣不知所錯(cuò) 。
現(xiàn)在就剩第四個(gè)面試者了。他在回答考題之前，首先說(shuō)：“我想這個(gè)考題本身就是一個(gè)陷阱，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件不存在的事。因?yàn)槲壹热贿M(jìn)了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個(gè)失敗的銷(xiāo)售者?！彼脑?huà)令考官眼前一亮。
該面試者繼續(xù)說(shuō)：“假設(shè)玫瑰花在情人節(jié)那天沒(méi)有賣(mài)完，那第二天我會(huì)去火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)推銷(xiāo)我的玫瑰花。因?yàn)閯倓傁萝?chē)下飛機(jī)的人前一天大多都在旅途中度過(guò)，沒(méi)有和愛(ài)人在一起，所以這時(shí)候我就選擇他們作為我的待購(gòu)人群，向他們推銷(xiāo)玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見(jiàn)自己愛(ài)的人，我想他們是樂(lè)意的。”
他的回答讓考官叫好。自然，最后應(yīng)聘成功的，也就是這位了。
有一句名言叫“要么創(chuàng)新，要么死亡”，說(shuō)得并不為過(guò)。 一個(gè)人一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有標(biāo)新立異的精神和獨(dú)樹(shù)一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展，那是很難有所成就的。
“每個(gè)熱愛(ài)生活的人，都值得被溫柔以待”
